Почему Директ сливает бюджет?
Яндекс.Директ — мощный инструмент, но без грамотной настройки он превращается в чёрную дыру для денег. Разбираем самые частые причины.
1. Широкое соответствие ключевых слов
Самая частая ошибка — не проработанная минусовка. Вы платите за клики людей, которые ищут совсем другое.
Что делать: Регулярно проверяйте поисковые запросы и добавляйте минус-слова. Это не разовая задача — минусовку нужно обновлять постоянно.
2. Нет сегментации по аудиториям
Показывать одно объявление всем — всё равно что кричать в мегафон на площади. Кто-то услышит, но большинство пройдёт мимо.
Что делать: Разделите кампании по сегментам: горячие запросы, тёплые, информационные. Для каждого — свои объявления и ставки.
3. Слабые объявления
Если объявление не цепляет — CTR падает, цена клика растёт. Яндекс повышает стоимость для объявлений с низким CTR.
Что делать: Тестируйте заголовки, добавляйте быстрые ссылки, уточнения, отображаемый URL. Каждый элемент влияет на кликабельность.
4. Посадочная страница не продаёт
Вы привели трафик, но сайт не конвертирует. Долгая загрузка, непонятный оффер, нет призыва к действию.
Что делать: Проверьте скорость загрузки, убедитесь что оффер на лендинге соответствует объявлению, добавьте чёткий CTA.
5. Нет аналитики
Без коллтрекинга и целей в Метрике вы не знаете, какие кампании приносят заявки, а какие — просто тратят деньги.
Что делать: Настройте цели в Яндекс.Метрике, подключите коллтрекинг. Анализируйте не клики, а конверсии.
Чек-лист: как перестать сливать бюджет
- Проверить минус-слова и поисковые запросы
- Разделить кампании по сегментам аудитории
- Протестировать 3-5 вариантов объявлений
- Проверить скорость и конверсию посадочной страницы
- Настроить аналитику и отслеживать ROI
- Установить дневные лимиты бюджета
- Отключить неэффективные площадки в РСЯ