Лендинг подходит для одного конкретного предложения с рекламным трафиком. Многостраничный сайт — для бизнеса, который хочет расти в поиске и показывать весь спектр услуг. Оптимальный вариант для большинства компаний — многостраничный сайт с лендинговыми страницами под рекламные кампании.
Что такое лендинг и чем он отличается от сайта
Лендинг (landing page) — это одностраничный сайт с одним целевым действием. Весь контент, дизайн и структура направлены на то, чтобы посетитель оставил заявку, позвонил или купил.
Многостраничный сайт — это набор страниц: главная, услуги, о компании, блог, контакты, портфолио. Каждая страница решает свою задачу и привлекает трафик по своей группе запросов.
Ключевое различие — не количество страниц, а подход. Лендинг — это продавец одного товара. Сайт — это витрина магазина.
Когда нужен лендинг
Одна конкретная услуга или товар
Вы продаёте один продукт и хотите максимально сфокусировать внимание на нём. Нет смысла отвлекать посетителя ссылками на другие разделы, блог и «о компании».
Примеры: курс обучения, конкретная модель оборудования, разовая акция, событие (конференция, вебинар).
Рекламный трафик из Директа
Лендинг — идеальная посадочная страница для контекстной рекламы. Пользователь кликнул на объявление «Установка кондиционера за 15 000 руб.» — и попал на страницу, которая говорит именно об этом. Без навигации, без отвлечений.
По нашему опыту, конверсия лендинга из рекламного трафика — 5-12%. У многостраничного сайта из того же трафика — 2-5%.
Тестирование гипотезы
Хотите проверить, есть ли спрос на новую услугу? Сделайте лендинг за 2-3 дня, запустите рекламу и посмотрите. Это дешевле и быстрее, чем добавлять раздел на существующий сайт.
Ограниченный бюджет на старте
Если бюджет позволяет только что-то одно — лендинг обойдётся в 30-80 тысяч рублей. Полноценный сайт — от 150 тысяч и выше.
Когда нужен многостраничный сайт
SEO-продвижение
Это главный аргумент в пользу сайта. Лендинг можно оптимизировать максимум под 5-10 ключевых запросов. Многостраничный сайт — под сотни и тысячи.
Каждая страница услуги, каждая статья в блоге — это точка входа из поиска. Чем больше оптимизированных страниц, тем больше трафика.
Несколько услуг или товаров
Если вы предоставляете 10 услуг — невозможно рассказать о каждой на одной странице. Каждая услуга заслуживает отдельной страницы с уникальным контентом, ценами и кейсами.
Имидж и доверие
Для серьёзного бизнеса одностраничник может выглядеть несолидно. Клиент хочет видеть портфолио, команду, историю компании, блог с экспертными статьями. Всё это невозможно разместить на лендинге.
Долгосрочная стратегия
Если вы строите бизнес на годы, многостраничный сайт — это актив, который растёт в стоимости. Каждая новая страница, каждая статья увеличивает органический трафик и авторитет домена.
Сложный продукт
Когда клиенту нужно изучить продукт перед покупкой (B2B, технологии, промышленное оборудование) — ему нужны технические характеристики, документация, FAQ, кейсы внедрения. Всё это не поместится на лендинге.
Бесплатная консультация специалиста
Разберём вашу ситуацию и предложим решение
Сравнение по ключевым параметрам
Стоимость разработки
Лендинг: 30 000 — 150 000 руб. Простой шаблонный — от 30 тысяч. Кастомный с анимациями и сложной логикой — до 150 тысяч.
Сайт: 100 000 — 1 000 000+ руб. Корпоративный сайт на 20-30 страниц — от 100 тысяч. Интернет-магазин или портал — от 500 тысяч.
Сроки разработки
Лендинг: 3-14 дней. На конструкторе (Tilda, Readymag) — 1-3 дня. Кастомная разработка — 1-2 недели.
Сайт: 1-4 месяца. Корпоративный сайт — 1-2 месяца. Сложный проект — 3-4 месяца.
Конверсия из рекламы
Лендинг: 5-12% (в среднем). Фокус на одном предложении = высокая конверсия.
Сайт: 2-5% (в среднем). Много отвлечений, навигация, несколько целевых действий.
SEO-потенциал
Лендинг: Минимальный. 5-10 запросов максимум. Почти невозможно занять топ по конкурентным запросам.
Сайт: Высокий. Сотни и тысячи запросов. Блог, страницы услуг, кейсы — каждая работает на SEO.
Масштабируемость
Лендинг: Ограниченная. Добавление новых разделов превращает лендинг в плохой сайт.
Сайт: Высокая. Новые страницы, блог, каталог, личный кабинет — сайт растёт вместе с бизнесом.
Типичные ошибки
Ошибка 1: Лендинг для SEO
«Мы сделаем лендинг и будем его продвигать в поиске». Это почти всегда провал. Одна страница не может конкурировать с многостраничными сайтами по ширине семантики. Вы сможете продвинуться по 3-5 запросам, в то время как конкуренты с сайтами охватывают 300-500.
Ошибка 2: Сайт вместо лендинга для рекламы
Вы запускаете рекламу в Директе и ведёте трафик на главную страницу сайта. Пользователь попадает на страницу с десятком ссылок, меню из 15 пунктов и тремя разными предложениями. Он теряется и уходит.
Для рекламы нужна отдельная посадочная страница с одним чётким предложением.
Ошибка 3: Сайт-лендинг на 10 экранов
Некоторые пытаются вместить весь сайт в одну бесконечно длинную страницу: услуги, о компании, команда, отзывы, блог, контакты — всё подряд. Получается ни лендинг, ни сайт. Конверсия низкая, SEO не работает, пользоваться неудобно.
Ошибка 4: Конструктор для серьёзного бизнеса
Tilda и аналоги хороши для тестирования и лендингов. Но строить на них корпоративный сайт для федеральной компании — рискованно. Ограничения по SEO, скорости, функционалу рано или поздно дадут о себе знать.
Комбинированная стратегия
Лучший вариант для большинства бизнесов — это многостраничный сайт с лендинговыми страницами для рекламы.
Как это работает
Основной сайт — работает на SEO-трафик. Страницы услуг, блог, кейсы, о компании. Собирает органический трафик по сотням запросов.
Лендинговые страницы — для рекламных кампаний. Под каждое направление в Директе — отдельная посадочная страница. Она часть сайта технически (тот же домен), но по дизайну и структуре — это лендинг.
Пример реализации
Компания по ремонту квартир:
remont-company.ru/— главная с обзором услуг → SEO-трафикremont-company.ru/uslugi/remont-kvartir/— страница услуги → SEO-трафикremont-company.ru/uslugi/dizayn-interyera/— ещё одна услуга → SEO-трафикremont-company.ru/blog/— экспертные статьи → SEO-трафикremont-company.ru/lp/remont-pod-klyuch/— лендинг для Директа → рекламный трафикremont-company.ru/lp/dizayn-besplatno/— лендинг для акции → рекламный трафик
Каждый лендинг можно noindex'нуть (чтобы не конфликтовал с SEO-страницами) и настроить под конкретную рекламную кампанию.
Нужна консультация?
Оставьте заявку — разберём вашу ситуацию бесплатно
Техническая реализация
Для лендинга
Конструкторы (быстро, дёшево):
- Tilda — популярный, много шаблонов, базовый SEO
- Readymag — дизайнерские проекты
- LPGenerator — фокус на конверсию
Кастомная разработка (гибко, дороже):
- HTML/CSS + JavaScript
- Next.js (если нужен быстрый рендеринг)
- WordPress + page builder
Для сайта
- Next.js — оптимально для SEO и производительности
- WordPress — если нужна простая CMS для клиента
- 1С-Битрикс — если нужна интеграция с 1С
- Кастомная разработка — для сложных проектов
Как принять решение
Ответьте на эти 5 вопросов:
1. Откуда будет трафик?
- Только реклама → лендинг
- Реклама + SEO → сайт
- Только SEO → сайт
2. Сколько у вас услуг/товаров?
- 1-2 → лендинг
- 3+ → сайт
3. Как быстро нужен результат?
- Через неделю → лендинг
- Через 1-2 месяца → сайт
4. Какой бюджет?
- До 50 000 руб. → лендинг
- 100 000+ руб. → сайт
5. Какие планы на 1-2 года?
- Тестирование / один продукт → лендинг
- Рост и масштабирование → сайт
Если на 3+ вопросов ответ «сайт» — делайте сайт. Если на 3+ — «лендинг» — начните с лендинга, но имейте план перехода на сайт.
Не знаете, с чего начать?
Пройдите короткий квиз — подберём решение под ваш бизнес за 2 минуты
Стоимость владения
При выборе учитывайте не только стоимость разработки, но и стоимость владения (TCO) за первый год.
Лендинг
- Разработка: 30 000 — 80 000 руб.
- Хостинг: 3 000 — 12 000 руб./год (или включён в Tilda)
- Обслуживание: минимальное
- Рекламный бюджет: 50 000 — 300 000 руб./мес. (без рекламы лендинг бесполезен)
Итого за год: 630 000 — 3 700 000 руб. (основные расходы — реклама)
Сайт
- Разработка: 150 000 — 500 000 руб.
- Хостинг: 6 000 — 24 000 руб./год
- SEO: 40 000 — 100 000 руб./мес.
- Контент: 15 000 — 50 000 руб./мес.
- Рекламный бюджет: 30 000 — 200 000 руб./мес. (можно меньше благодаря SEO)
Итого за год: 1 200 000 — 4 700 000 руб.
На первый взгляд, сайт дороже. Но стоимость привлечения клиента через SEO со временем снижается, в то время как стоимость клика в рекламе — растёт.
Заключение
Нет универсального ответа. Лендинг — это тактический инструмент. Сайт — стратегический.
Если вам нужны заявки завтра — сделайте лендинг. Если вы строите бизнес на годы — сделайте сайт. А в идеале — сделайте сайт с лендинговыми страницами для рекламы. И получите лучшее от обоих подходов.