Контекстная реклама для B2B и промышленности
AI находит узкие B2B-кластеры: 50 запросов в месяц, но каждый клик = контракт на миллионы- Ретаргетинг на 30–90 дней — работаем с длинным циклом сделки
- Квалификация лидов: отсекаем студентов и информационный трафик
Яндекс Директ для B2B: промышленное оборудование, IT-услуги, стройматериалы. Работа с дорогими лидами и длинным циклом
Обсудить B2B-рекламуМедиаплан с расчётом стоимости лида
Как мы настраиваем Директ для B2B
Узкая семантика
AI находит кластеры по 30–200 запросов: конкретные модели оборудования, бренды, технические параметры. Бюджет не размывается на общие запросы.
Фильтрация нецелевых
Минус-слова по студенческим, информационным, DIY-запросам. Корректировки по устройствам и времени: показываем в рабочие часы с десктопов.
Длинный ретаргетинг
Цепочки на 30–90 дней: сначала кейсы и экспертный контент, потом прямой оффер на консультацию или расчёт.
Аналитика по контрактам
Считаем не клики и заявки, а стоимость квалифицированного лида. Связываем рекламу с CRM для отслеживания контрактов.
Кейс из практики
Кейс: поставщик промышленного оборудования
B2B-реклама: мало кликов, но каждый стоит сотни тысяч
В B2B один клиент может принести 5–50 млн рублей выручки. Но путь от клика до контракта — 2–6 месяцев. Стандартные стратегии Директа оптимизируют под быстрые конверсии и не понимают длинный цикл сделки.
Узкая семантика. В B2B не бывает миллионов запросов. «Промышленный компрессор атлас копко» — 50 показов в месяц, но каждый клик стоит 500–1 500 ₽ и может привести контракт на 3 млн. AI находит эти узкие кластеры и не даёт бюджету растечься на информационные запросы.
Квалификация лидов. Не все заявки одинаково ценны. Студент, пишущий диплом про компрессоры — не ваш клиент. AI анализирует поведение на сайте (какие страницы смотрел, сколько времени провёл, скачал ли прайс) и корректирует ставки для аудиторий с высоким intent.
Длинный ретаргетинг. В B2B решение принимают неделями. Мы настраиваем цепочки ретаргетинга на 30–90 дней: сначала экспертный контент (кейсы, сравнения), потом прямой оффер (консультация, расчёт). Не «купи сейчас», а «вот почему мы подходим».
Рабочие часы. B2B-аудитория ищет поставщиков с 9 до 18 в рабочие дни. Показывать рекламу в выходные — сливать бюджет. AI управляет расписанием показов на основе реальных данных о конверсиях.
Для каких B2B-ниш работаем
- Промышленное оборудование и комплектующие
- Строительные материалы оптом
- IT-услуги и SaaS для бизнеса
- Логистика и грузоперевозки
- Спецтехника и автозапчасти
- Инженерные системы (вентиляция, отопление, электрика)
Что входит в настройку
- Поисковые кампании — по продуктам, брендам и задачам
- РСЯ — таргетинг на B2B-площадки и профильные сайты
- Ретаргетинг — длинные цепочки 30–90 дней
- Корректировки — по времени суток, дням недели, устройствам, гео
Стоимость
| Параметр | Значение | |----------|----------| | Настройка | от 60 000 ₽ (разово) | | Ведение | от 45 000 ₽/мес | | Мин. рекламный бюджет | от 100 000 ₽/мес | | Срок запуска | 7 рабочих дней |
В B2B главный KPI — не стоимость клика, а стоимость квалифицированного лида. Мы считаем экономику от контракта, а не от заявки.
Начните с настройки Яндекс Директ — мы запустим кампании за неделю и покажем первые результаты через 2–3 недели.
Частые сомнения
«В B2B мало запросов, Директ не соберёт трафик»
Мало — это нормально. 50 кликов в месяц по запросу «компрессор атлас копко zr90» могут дать 2–3 контракта по миллиону. В B2B считают не объём, а маржу.
«Наши клиенты не ищут в интернете, у них тендеры»
Ищут. Даже перед тендером закупщик гуглит поставщиков. А 40% B2B-сделок вообще проходят мимо тендеров — через прямые обращения.
«Цикл сделки 3–6 месяцев, Директ не отобьётся»
Мы настраиваем длинный ретаргетинг и связываем рекламу с CRM. Через 3 месяца видите не только заявки, но и контракты с привязкой к рекламному источнику.
Вопросы и ответы
Какой минимальный бюджет для B2B-рекламы?
От 100 000 ₽/мес. В B2B клик дорогой (300–1 500 ₽), но при среднем контракте 500 000+ ₽ это окупается одним закрытым лидом.
Как вы квалифицируете B2B-лиды?
Анализируем поведение на сайте (время, страницы, скачивание прайса), связываем с CRM, настраиваем lead scoring. AI поднимает ставки для «горячих» сегментов.
Работаете ли с узкими нишами (спецтехника, химия, металлопрокат)?
Да, у нас есть опыт в промышленном оборудовании, стройматериалах, автозапчастях. Узкая ниша — наше преимущество: меньше конкуренции, точнее семантика.
Найдём ваших B2B-клиентов в Директе
Соберём узкую семантику, настроим длинный ретаргетинг и свяжем рекламу с CRM. Медиаплан с расчётом стоимости лида — бесплатно.
Хотите подробностей?
Оставьте заявку на онлайн встречу и мы расскажем о том, как стать лидером в своей нише
Онлайн встреча