Ретаргетинг и РСЯ

Два инструмента — одна цель

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — это 50 000+ площадок: новостные сайты, форумы, мобильные приложения. Ваше объявление показывается тем, кто интересуется вашей тематикой, но ещё не искал вас напрямую. Ретаргетинг — это возврат посетителей, которые уже были на вашем сайте, но не оставили заявку. Вместе они закрывают аудиторию, которую не достать через поиск.

Поисковая реклама ловит тех, кто уже ищет. РСЯ и ретаргетинг работают с теми, кто ещё думает. Это два разных этапа воронки, и без обоих вы теряете 40–60% потенциальных клиентов.

Как AI управляет площадками РСЯ

Среди 50 000+ площадок РСЯ много нерелевантных. Детские игры, пиратские стриминги, заброшенные форумы — всё это генерирует клики, но не заявки. Без фильтрации бюджет уходит в пустоту.

AI еженедельно анализирует каждую площадку по 8 метрикам: показатель кликабельности (CTR), показатель отказов, время на сайте, конверсия, стоимость клика, доля повторных визитов, география кликов, распределение по времени суток. Площадки с аномальными показателями блокируются автоматически.

Что значит «аномальные»:

• CTR выше 2% на РСЯ — скорее всего, скликивание
• 100% отказов при 50+ кликах — площадка нерелевантна
• Все клики в 3–5 часов ночи — боты
• Клики из регионов, которых нет в геотаргетинге — фрод

Из 50 000 площадок остаются 500–2 000, которые реально приводят клиентов. Это непрерывный процесс: новые площадки появляются каждую неделю, старые меняют качество. Подробнее о том, куда уходят деньги в Директе — в нашем блоге.

Сегментация для ретаргетинга

Показывать одно и то же объявление всем, кто был на сайте — грубая ошибка. Человек, который провёл на сайте 3 секунды, и человек, который 10 минут изучал прайс — это разные аудитории с разным intent.

AI формирует карту аудиторных сегментов по поведению на сайте:

Для каждого сегмента — свой набор креативов. AI тестирует связки «аудитория + креатив + оффер» и масштабирует работающие. Нерабочие связки отключаются автоматически.

Цепочки ретаргетинга

Простой ретаргетинг — показать баннер «вернитесь к нам». Умный ретаргетинг — выстроить последовательность:

День 1–3: Напоминание о просмотренной услуге. «Вы смотрели настройку Директа — остались вопросы?»

День 4–7: Социальное доказательство. Кейс или отзыв клиента из той же ниши.

День 8–14: Оффер с ограничением. «Бесплатный аудит текущих кампаний — до конца недели.»

День 15–30: Экспертный контент. Статья из блога по теме, которая интересовала пользователя.

Такая цепочка работает в 2–3 раза эффективнее «одного баннера на всех», потому что прогревает аудиторию постепенно. Особенно это важно в бизнес для бизнеса (B2B), где цикл принятия решения — недели и месяцы.

Форматы креативов

AI тестирует несколько форматов параллельно:

• Текстово-графические объявления — классика РСЯ, работает на большинстве площадок
• Смарт-баннеры — динамические баннеры с товарами из фида (для интернет-магазинов)
• Видеореклама — короткие ролики (15 секунд) для YouTube и видеоплощадок
• Баннер на поиске — справа от результатов, усиливает узнаваемость

AI отслеживает, какой формат работает лучше для каждого сегмента, и перераспределяет бюджет.

РСЯ по интересам vs. ретаргетинг: в чём разница

Путаница между этими инструментами — одна из главных ошибок. Вот чёткое разделение:

РСЯ по интересам — показываем рекламу людям, которые интересуются вашей тематикой, но ещё не были на сайте. Таргетинг по ключевым словам, автотаргетинг или аудиторным сегментам Яндекса. Это верх воронки — генерация нового трафика.

Ретаргетинг — показываем рекламу тем, кто уже был на сайте. Таргетинг по сегментам Метрики: посетители определённых страниц, глубина просмотра, время на сайте. Это дно воронки — возврат и дожим.

Ошибка: запускать только ретаргетинг без РСЯ по интересам. Если на сайте мало трафика — база ретаргетинга не растёт, и кампания быстро «выгорает» (одни и те же люди видят одни и те же баннеры).

Правильная стратегия: РСЯ по интересам привлекает новый трафик, ретаргетинг возвращает тех, кто не конвертировался. Два инструмента работают в связке, подпитывая друг друга. Свяжитесь с нами для расчёта под вашу нишу.

Когда РСЯ и ретаргетинг не работают

Честный взгляд на ограничения:

• Мало трафика на сайте. Для ретаргетинга нужна база — минимум 300 визитов в месяц. Если трафика меньше — сначала привлекаем его через поисковую рекламу или поисковая оптимизация (SEO).
• Нет чёткого оффера. Если на сайте нет причины вернуться — баннер не поможет. «Мы существуем» — не оффер.
• Импульсные покупки. Если решение принимается за 5 минут (вызов эвакуатора, заказ пиццы), длинные цепочки ретаргетинга бессмысленны. Достаточно поиска.

Стоимость

Минимальный рекламный бюджет на РСЯ + ретаргетинг: от 50 000 руб/мес. Если на сайте менее 300 визитов в месяц — начинаем с РСЯ по интересам и поисковой рекламы, копим базу для ретаргетинга.

Для оценки эффективности существующих РСЯ-кампаний закажите аудит контекстной рекламы — покажем, какие площадки сливают бюджет. Посмотрите наши кейсы — там реальные примеры оптимизации РСЯ с цифрами. Подробнее о тенденциях контекстной рекламы — в статье интернет-продвижение 2025–2026.