SEO для B2B: квалифицированные лиды через 4–6 месяцев без слива бюджета

SEO для B2B сайта

SEO для B2B — это не про миллионы визитов. Это про 50-200 квалифицированных лидов в месяц, каждый из которых может стать клиентом с чеком от 100 000 рублей. Здесь другая семантика, другой контент и другой способ измерения результата.

В «Точной механике» мы продвигаем B2B-компании: производства, IT-интеграторов, промышленных поставщиков, аутсорсинговые компании. За 7 лет научились работать с нишами, где 100 запросов в месяц — это уже много.

Почему B2B нужно другое SEO

B2B-сайт живёт по другим правилам, и классический подход «набьём ключевиков и закупим ссылок» здесь не работает. Вот почему:

Длинный цикл сделки. В B2C человек решает за 5 минут. В B2B — за 2-6 месяцев. За это время ЛПР (лицо, принимающее решение) возвращается на сайт 5-10 раз, читает кейсы, скачивает материалы, показывает руководству. Сайт должен убеждать на каждом этапе.

Несколько ЛПР в одной сделке. Инженер ищет технические характеристики. Снабженец — цены и условия. Директор — кейсы и надёжность. Один и тот же продукт — три разных поисковых запроса и три типа контента.

Узкая семантика. «Промышленные компрессоры» — 1 200 запросов в месяц. «Промышленные компрессоры Atlas Copco для нефтепереработки» — 15. Но именно последний запрос приводит клиента, который купит на 3 миллиона.

Экспертность решает. В B2B покупают у тех, кому доверяют. Поверхностный контент «для галочки» отталкивает. Нужны глубокие материалы, которые показывают: вы действительно разбираетесь в теме.

Контент-стратегия для B2B

Контент — главный инструмент B2B SEO. Не ссылки, не техничка — а именно контент. Вот что создаём:

Кейсы (case studies)

Кейс — это ваш лучший продавец. Он показывает: проблему клиента, ваше решение и конкретный результат. Для SEO кейсы работают по запросам типа «[услуга] для [отрасли]».

Структура кейса для SEO:

• Заголовок с ключевым словом и результатом
• Описание задачи (2-3 абзаца)
• Что сделали (подробно, с деталями)
• Результат в цифрах
• Отзыв клиента

Один хороший кейс приносит 50-200 визитов в месяц и конвертирует в 3-5 раз лучше обычных страниц.

Экспертные статьи

Не новости и не рерайт из Википедии. Статьи, которые отвечают на реальные вопросы ваших клиентов:

• «Как выбрать промышленный компрессор: 7 критериев»
• «Сравнение ERP-систем для производства: SAP vs 1C»
• «Сколько стоит автоматизация склада в 2026 году»

Такие статьи собирают информационный трафик и прогревают аудиторию. Человек прочитал полезную статью — запомнил вас. Когда придёт время покупки — обратится к знакомому эксперту.

Примеры экспертного контента — в нашем блоге.

White papers и гайды

Длинные материалы (5000-15000 слов) для скачивания. Работают как лид-магнит: человек оставляет email — получает ценный документ. Для SEO — это якорный контент, на который ссылаются другие сайты.

Как связать SEO с CRM и отследить ROI

Главная боль B2B-маркетинга: сложно посчитать, какой канал привёл клиента. Сделка длится месяцами, точек касания десятки.

Мы настраиваем сквозную аналитику:

Шаг 1: UTM-разметка. Каждый переход из органики размечается и фиксируется в CRM. Знаем, с какого запроса пришёл лид.

Шаг 2: Связка Метрика/GA → CRM. Client ID из аналитики привязывается к карточке клиента. Видим весь путь: от первого визита до закрытой сделки.

Шаг 3: Атрибуция. Используем мультиканальную атрибуцию. Если клиент пришёл первый раз из SEO, потом 3 раза из прямого трафика и купил после ретаргетинга — SEO получает свою долю выручки.

Шаг 4: Расчёт ROI. Делим выручку от SEO-лидов на затраты на продвижение. Типичный ROI для B2B SEO через 12 месяцев — 300-800%.

Результаты: квалифицированные лиды через 4-6 месяцев

Честные сроки для B2B SEO:

| Период | Что происходит | Результат | |--------|---------------|----------| | 1-2 мес | Аудит, стратегия, техническая база | Фундамент готов, первичная индексация контента | | 2-4 мес | Контент (кейсы, статьи), оптимизация страниц услуг | Рост позиций по НЧ, первые переходы из поиска | | 4-6 мес | Наращивание контента, ссылочное, поведенческие | Первые лиды из органики — 10-30/мес | | 6-12 мес | Масштабирование, конверсионная оптимизация | Стабильный поток — 50-200 лидов/мес |

Важный нюанс: в B2B считают не трафик, а квалифицированные лиды. 200 визитов с 5 заявками от целевых компаний — это лучше, чем 5000 визитов от студентов.

Наши кейсы показывают конкретные цифры по B2B-проектам.

Как мы анализируем конкурентов в B2B

Перед началом работы всегда проводим конкурентный анализ. В B2B это особенно важно, потому что конкурентов немного, и каждый на виду.

Что анализируем:

• Семантическое ядро конкурентов (какие запросы они уже забрали)
• Контент-стратегию (какие форматы контента используют)
• Ссылочный профиль (откуда берут ссылки)
• Конверсионные элементы (формы, калькуляторы, CTA)
• Слабые места (какие запросы никто не закрыл)

Часто находим пустые ниши — запросы с коммерческим интентом, по которым никто не оптимизировался. Туда заходим первыми.

Сколько стоит SEO для B2B

Стоимость зависит от конкуренции и амбиций:

• Стартовое продвижение: от 50 000 руб./мес — для компаний с локальной конкуренцией и узкой специализацией
• Стандартное продвижение: от 90 000 руб./мес — федеральная конкуренция, активная контент-стратегия
• Агрессивный рост: от 150 000 руб./мес — большой объём контента, ссылочное, PR, лид-магниты

Окупаемость в B2B считается иначе. Один клиент может принести 500 000 — 5 000 000 рублей выручки. Если SEO привело 3 таких клиента за год при затратах 1 000 000 — ROI составляет 500-1500%.

Хотите оценить потенциал SEO для вашей ниши? Мы проводим бесплатный экспресс-аудит — покажем объём спроса, конкурентов и прогноз по трафику.

Если вам нужно постоянное сопровождение — посмотрите формат SEO-сопровождения с ежемесячными отчётами.