Главный вопрос бизнеса: окупится ли SEO?
SEO-продвижение стоит от 30 000 до 200 000 ₽/мес. Результат — через 3-6 месяцев. Это пугает. Но давайте посчитаем.
Когда SEO однозначно стоит того
1. Ваш продукт ищут в поиске
Если потенциальные клиенты вводят запросы вроде «стоматология Ростов» или «SEO продвижение сайтов» — органический трафик будет стабильным и бесплатным.
2. Длинный жизненный цикл клиента
Если клиент приносит вам 50 000+ ₽ за всё время сотрудничества, инвестиция в SEO окупается даже при скромном потоке заявок.
3. Конкуренты уже в топе
Если конкуренты получают клиентов из поиска — вы просто отдаёте им деньги, не инвестируя в SEO.
4. Вы готовы ждать
SEO — это марафон. Первые результаты через 2-3 месяца, полноценный эффект — через 6-12.
Когда SEO не подходит
- Нужны клиенты завтра → используйте контекстную рекламу
- Разовый проект или событие → нет смысла в долгосрочном продвижении
- Нет бюджета на 6+ месяцев работы → лучше не начинать
- Ваш продукт не ищут в поиске → ищите другие каналы
SEO vs Контекстная реклама
| Критерий | SEO | Контекст | |----------|-----|----------| | Скорость результата | 3-6 мес. | 1-3 дня | | Стоимость клика | Бесплатно | Платно | | Стабильность | Долгосрочная | Пока платите | | Доверие пользователей | Высокое | Среднее | | Масштабируемость | Ограниченная | Быстрая |
Оптимальная стратегия: SEO + контекст одновременно. Контекст даёт заявки сразу, SEO — долгосрочный фундамент.
Как посчитать ROI от SEO
- Определите средний чек и LTV клиента
- Узнайте конверсию сайта из посетителя в заявку
- Оцените потенциальный органический трафик (через Яндекс.Вордстат)
- Посчитайте: трафик × конверсию × средний чек = потенциальный доход
- Сравните с затратами на SEO за 12 месяцев
Если потенциальный доход в 3+ раз превышает затраты — SEO стоит того.