Названия проектов, роли участников и отдельные операционные детали на странице могут быть сокращены или изменены. Персональные данные третьих лиц не публикуются. Порядок обработки персональных данных описан в политике сайта.
Задача
Сменить вектор лидогенерации с частных лиц на бизнес для бизнеса (сегмент «бизнес для бизнеса» (B2B)): дизайнеров, дизайн-студии и архитектурные бюро. Компания создает авторские каскадные люстры, витражи Тиффани, световые инсталляции для элитных объектов.
Проблема
Звонили не те. Вместо архитекторов и дизайнеров обращались люди с запросами на «перегородку в душевую» и «матовое стекло на полку». Реклама ловила всех подряд.
Решение
Полная перестройка рекламных кампаний за 5 лет:
- Новое семантическое ядро из профессиональных терминов вместо бытовых запросов
- Офферы для профессионалов: «техническое сопровождение проекта», «индивидуальный расчет»
- Тонкая настройка таргетинга: только Москва и города-миллионники, аудитория «Дизайн» и «Архитектура»
- Миграция сайта с Tilda на профессиональную систему управления сайтом (система управления сайтом (CMS)) с авторским дизайном
- Запуск полноценного поискового продвижения (SEO)
- Борьба с масштабным скликиванием от конкурентов
Результат
Более 90% заявок — сегмент «бизнес для бизнеса» (B2B)-сегмент. Компания работает с крупными коммерческими объектами высокого бюджета. Связка контекстной рекламы и органического продвижения создает стабильный поток заявок.